每一档生意，就像农民的劳作一样，从早春的播种到金秋的收获，中间必然是辛勤的管理，烈日下的挥汗如雨，晨露中的除草施肥，想要做一名合格的玉器人也是一样的。
很多朋友喜欢我做生意恬淡的状态，这也不是一日形成的。刚租赁两三节柜台时，相邻的老板们常常惊异：小小玉器生意，整天看的是厚厚的《中国经营报》。这份国内顶级财经类报刊陪伴了我很多年。熟悉它的朋友都知道，这份报纸国内国际财经各大类几乎都设有版面，但是似乎跟卖玉扯不上边。我却把它当作财经界天气预报的那张云图，而我的小生意，仿佛能从上边标出一个点。----在专心读报的时候，下意思里关于玉器生意的新点子常常蹦出来。
《商界》杂志也是我喜欢看的一本书，这几年生意的一些操作思路，很多是从中汲取了营养。聊这些，看似题外话，却是我真心想说的----不要把玉器当成生意，把卖玉当成一种生活方式，并且每时每刻享受它，现在和将来，你的感觉会更好。
忽然想起了陈逸飞先生，你愿意说他是做生意的艺术家，还是艺术浸染了的商人?
新玉古玉
作为玉器人，也是一名玉器老板，从业多年之后，免不了跟古物文玩要有所接触。其实这也是很大一块市场，有时甚至更大。个人认为，从经营新玉发展到把玩古玉，是一个锦上添花的事情。新玉，以质地和工艺取胜，古玉，则以风霜古貌和蕴含的历史密码诱人。
经营新玉，往往一头扎进去，透过玻璃种啊帝王绿啊扬州工啊子冈牌啊阳美四会腾冲和田瑞丽华林镇平啊，看到的是多了又少了、少了又多了的票子；接触古玉，登高临远，看到的是红山良渚朝代更迭世事沧桑冬去春来大江东去。
古玉的市场行情在嘉德瀚海保利苏富比等各大拍卖会上一路飘红，藏家都在锤起锤落之间拿捏与激动，而作为玉器商人，透过拍卖会，一如透过北飞的燕子看到春天的脚步----可以感觉到，玉器市场的温暖季节正款款而来。
和田新玉由于受到08奥运会的激发，以及民间大量资金的追捧，一年之间现在已经攀上很高的价位，综合价值与价格的考量，以及市场容量的比较，经营新玉还是翡翠更易于入手。
通过QQ聊天，发现关注本贴的朋友普遍都有很高的文化修养。我想大家除了能够很快了解认识新玉的基本特征，并且通过玉器生意增加收入之外，如果有兴趣，将来对古玉的研究把握，也必然会把你的社会形象提升到一个新的高度----那时，应该就叫儒商吧？!
网上卖玉
其实，不论生意怎样做，如何变换花样，总归是生意，无非是以富有特色的价格适中的商品，去满足顾客某方面的需求。网店的优势在于打破了地域界限，万里之遥的顾客轻点鼠标，就能欣赏到你的商品，从这一角度来看，网店有很广泛的受众面。由于看不到实物，通过网络接触到的只是虚拟物品，网店建立诚信度是很重要的一个环节，这一方面，玉猫联合支付宝和银联，已经做出了很多的安全实践。玉器商品特有的国家质量检测证书，也能有助于加强交易的诚信保证。网店的创立和拓展，应该把商业信用的树立放在第一位。与实体店有所不同的是，网店的开店成本较低。
初涉商海的朋友，不妨采取嫁接的方式，联合一位批发或零售玉器的老板，在其实体经营的基础上，帮助其开拓网络市场，这样你就不必垫货，只要专注于网络拓展即可，没有现金成本的压力，只付出一些时间成本，而对方在成功交易时获得利润分成，假如拓展不成功，也不会有什么损失。这样双赢的合作是易于洽谈成功的。
苍蝇翅
总观玉器行业的经营情况，翡翠在玉石交易当中占相当高的比重，达到90%以上。故此，学习和经营玉石生意，首先应该了解翡翠。翡翠的辨别包括两方面，一是识别一块石头是翡翠还是其他东西，另外一方面是识别翡翠是天然的还是经化学处理过的。
辨别真假翡翠，最关键的是看其有无“翠性”，有翠性，基本上可以断定是翡翠，没有翠性，则通过肉眼观察的方式，无法断定其为翡翠。关于翠性，一般的玉石学上表述为：翡翠当中的硬玉晶体解理面丝绢状反光。这句话怎么理解呢？首先，翡翠是硬玉跟其他杂质的集合体，也就是说，一块翡翠玉石，其中有硬玉的成分，也有其他不属于硬玉的成分。而这些不规则的硬玉晶体颗粒，紧密地交织毡连在一起，其中的晶体解理面，在光照下可以发出“丝绢光泽”。注意这种光泽可能是在翡翠内部，也可能是表面，一般是很多的片状闪光。因其与苍蝇翅膀的闪光非常相似，业内一般把翠性俗称为“苍蝇翅”。在北方地区，冬季烧炉子取暖用的铁皮烟筒，一般都是镀锌铁皮，其表面的花纹，与翡翠的翠性非常相识，只是观察翡翠翠性的时候，需要对着光照反复转动才能看见----这里指的是利用折射光，而不是透射光。
一般来说，极低档翡翠只能看到表面的翠性，中档翡翠能观察到表面和内部的翠性，高档翡翠则不易找到翠性，需要借助于放大镜和其他仪器来鉴定。因为翠性是否明显，直接反应了翡翠颗粒的大小，颗粒越大，质地越差。
观察翠性，最没法教授的在于，即使两个人贴身站在一起，我从这个方向能看到翠行，你从相差几度的方向看过去，就很可能看不到脆性，就如同液晶电视，从不同的角度观察到不同的效果。大家可以拿一块翡翠（比如有证书的，能确定的）跟一块其他玉石仔细观察，反复对比，并分别用肉眼和10倍放大镜下观察，相信能够很快学会找翠性的。
